Pyöräilyalan vähittäiskauppa jättää kasvumahdollisuuksia hyödyntämättä – ja silmälasit ovat siitä todiste.
Pyöräilyalan vähittäiskauppa jättää kasvumahdollisuuksia hyödyntämättä – ja silmälasit ovat siitä todiste.
Urheilulasien pitäisi olla yksi pyöräilyalan vähittäiskaupan vahvimmista kasvukategorioista. Niissä yhdistyvät suorituskyky, suojaavuus, tyyli ja heräteostokset. Silti monet pyöräliikkeet ovat jumissa menneisyydessä.
Liian monet liikkeet luottavat samoihin perinteisiin brändeihin ja ”helposti myytäviin” tuotteisiin, joita ne ovat pitäneet valikoimissaan jo vuosia. Seurauksena on ennalta-arvattavia valikoimia, nuhjaantuneita esillepanoja, kaventuvia katteita – ja asiakkaita, jotka katselevat tuotteita innostumatta. Radikaalisti muuttuneilla markkinoilla tällainen ajattelutapa ei ole enää turvallinen. Se merkitsee hidasta alamäkeä.
Nykypäivän pyöräilijät eivät osta vain pyöriä. He ostavat identiteettiä. He haluavat tuotteita, jotka näyttävät nopeilta, tuntuvat moderneilta ja kuvastavat heidän tapaansa pyöräillä ja elää. Silmälasit eivät enää suojaa vain tuulelta ja auringolta – ne ovat osa pyöräilijän tyyliä, suorituskykyä tukevaa kokonaisuutta ja sosiaalista olemusta.
Kasvavat jälleenmyyjät uskaltavat kuratoida valikoimansa:
-
Uudet silmälasityylit rohkeilla linssiväreillä ja moderneilla muodoilla
-
Suorituskykyyn keskittyvät brändit, jotka puhuttelevat kilpa- ja gravel-pyöräilijöitä sekä triathlonisteja
-
Muotitietoinen muotoilu, joka houkuttelee nuorempia pyöräilijöitä ja elämäntyylipyöräilijöitä
Tässä ei ole kyse kaiken korvaamisesta – vaan valikoiman uudistamisesta. Kiinnostuksen herättämisestä. Asiakkaille on annettava syy päivittää varusteitaan, hankkia toinen pari tai kokeilla jotain uutta.
Pyöräilyalan vähittäiskauppa ei tarvitse lisää samaa vanhaa.
Se tarvitsee uutta energiaa, uusia brändejä ja uusia silmälasitarinoita.
Nyt liikkeelle lähtevät liikkeet johtavat seuraavaa kasvuvaihetta.
Ne, jotka eivät toimi, ihmettelevät jatkossakin, miksi myynti tuntuu vuosi vuodelta vaikeammalta.